Szef sprzedaży TVN: głównym celem biznesowym rozwój oferty Total Premium Video

Biuro reklamy TVN Media kilka dni temu zamknęło negocjacje warunków handlowych z reklamodawcami i podpisywanie rocznych umów na 2024 rok. W zasadach sprzedaży na ren rok wprowadziło kilka zmian, m.in. zmodyfikowano progi w poszczególnych klastrach, określono nowe progi wydatków dla negocjowania indywidualnych rabatów, czy też lekko zmodyfikowano grupy rozliczeniowe w wybranych pakietach.

Zdaniem Marcina Marcina Idzika, dyrektora działu sprzedaży w TVN Media w obliczu dynamicznych zmian na rynku mediowym bieżący rok będzie z pewnością przełomowym momentem dla branży reklamy tv.

- W dzisiejszym świecie niezwykle istotne staje się dostarczanie treści, które spełniają oczekiwania widzów i użytkowników zarówno w kontekście ich potrzeb związanych z rodzajem kontentu (różnorodność), jak również z jego dystrybucją (dostępność). W obecnej rzeczywistości treści produkowane z myślą o emisji w telewizji utrzymują jakość na najwyższym poziomie. Widz ma do nich jednak znacznie szerszy dostęp, obejmujący nie tylko telewizję linearną, ale także streaming i kontent na żądanie. Dystrybucja treści premium ewoluuje więc od modelu tradycyjnego w kierunku dynamicznej dostępności na wielu różnych urządzeniach. Dlatego też naszym głównym celem biznesowym w tym roku jest mocny rozwój oferty Total Premium Video, która precyzyjnie dociera do konsumenta - podkreśla Marcin Idzik. 

TVN stawia na agregację kontaktów z widzami niezależnie od kanałów dystrybucji treści. Wdraża w tym celu liczne innowacje – rozwija ofertę telewizji adresowalnej oraz technologię DAI. Ponadto przygotowuje się do wprowadzenia platformy MAX do Polski, która po raz pierwszy udostępni reklamodawcom możliwość komunikacji przy treściach Super Premium w modelu Ad Lite. 

- Wprowadzamy bezpłatny model dostępu do kontentu na Player, którego mocnym akcentem jest 16 kanałów nowej generacji FAST. To pierwsza tak innowacyjna oferta, w tej skali na naszym rynku. Wprowadzamy kolejne produkty łączące ekosystemy TV i online, takie jak TVN MAX+. Jest to produkt agregujący jakościowy kontent wideo w układzie: 98 proc. budżetu stanowią świadczenia telewizyjne, natomiast 2 proc. zostaje alokowane w online i zrealizowane w serwisie Player. Świadczenia digital realizowane są wokół najwyższej jakości treści long form. Równolegle rozwijamy już funkcjonujące nowoczesne rozwiązania jak oferta Ad_Auction umożliwiająca zakup reklam w systemie aukcyjnym - wylicza dyrektor sprzedaży. 

Chcemy utrzymać silną pozycję w telewizji linearnej

TVN poszerza też ekosystem streamingowy, by zagwarantować widzom dostęp do najlepszych filmów, seriali i programów, a także do treści news'owych i sportowych. - W skład naszego portfolio wchodzi także platforma z najpełniejszą biblioteką treści TVN i TVN24 GO i jedyny na rynku serwis z treściami informacyjnymi dostępnymi w formule live i na żądanie oraz dodatkowymi materiałami premium. Przy tak rozbudowanej ofercie cyfrowej oczekujemy alokacji 10 proc. całościowego budżetu w nasz digitalowy ekosystem - zaznacza Marcin Idzik. 

Dodaje, że firma w nadchodzącym roku chce także utrzymać silną pozycję w telewizji linearnej z największą na rynku stacją ogólnopolską TVN. Dlatego biuro reklamy TVN Media umacnia silne partnerstwa w ramach Premium TV i Premium Digital rozwijając nowoczesne i efektywne produkty reklamowe.

Priorytetem zakup cennikowy

- Kolejny istotny elementem, na który zwracamy uwagę w polityce handlowej to zakup cennikowy. W sektorze telewizji jest to preferowane rozwiązanie ze względu na większą elastyczność w wyborze konkretnych slotów reklamowych oraz możliwość lepszego dostosowania kampanii do zmieniających się warunków rynkowych. To podejście umożliwia precyzyjne targetowanie oraz szybką reakcję na zmieniające się trendy i sytuację na rynku. Stąd też nasza decyzja m.in. o zmianie w dostępie do rabatu negocjacyjnego dla szerszej ilości klientów, czy też modyfikacji wielkości rabatów cennikowych w 5 pierwszych klastrach, jak również dodatkowy rabat cennikowy w Segmencie TVN przyznawany za udział tego Segmentu w wydatkach rocznych klienta - wskazuje Marcin Idzik.

By polityka handlowa TVN Media była jeszcze bardziej przejrzysta, zdecydowano się zmodyfikować współpracę na poziomie klientów negocjacyjnych, ustalając minimalne deklarowane koszty CPP na poziomie 38 i 48 mln zł.  

- Wprowadzone ulepszenia wynikają z realizacji naszej strategii podążania za dynamicznymi zmianami w trendach konsumpcji kontentu. Oferta została dopasowana do potrzeb klientów tak, by mogli jeszcze bardziej efektywnie reagować na zmienne zachowania konsumentów i precyzyjnie docierać do grupy docelowej - dodaje szef działu sprzedaży w TVN Media.